Képzeld csak el, hogy egy domb tetején állsz, és egy olyan tájat nézel, amely tele van kihasználatlan lehetőségekkel, ismeretlen területekre vezető utakkal. Ez a kilátás a tágas Európa fénysebességgel fejlődő piacait jelképezi – a gazdaságok milliókat érő fogyasztóival. Ha Te is egy vagy közülünk – azaz sikeres vállalkozással rendelkezel Magyarországon –, és extázisba esel, amint az export, exportstratégia kerül beszédtémába, ez bizony nem csak egy metaforikus látvány számodra, hanem a potenciális növekedési és terjeszkedési lehetőség valós panorámája.

A magyar kis- és középvállalkozások számára ezek a feltörekvő régiók tökéletes célországok, partnerek a közös jóléti jövőben. Minden egyes piac, a maga egyedi jellemzőivel és lehetőségeivel, testre szabott megközelítést igényel – olyan stratégiát, amely tiszteletben tartja a helyi árnyalatokat, miközben a minőség, az innováció és a fenntarthatóság egyetemes nyelvét használja ki.

Miközben közösen nekivágunk ennek a felfedezésnek, mélyedjünk el jobban abban, hogy mi teszi az egyes európai piacokat termékeny talajjá a magyar kkv-k nemzetközi törekvései számára.

Az előttünk álló út kihívásokkal és lehetőségekkel egyaránt zúdultig tele van. A megfelelő exportstratégiával, a kellő ismeretekkel és egy kis kalandvággyal mégis eligazodhatsz ezeken az elsőre háborgónak tűnő vizeken, hogy rálelj az EU kincsesbarlangjaira.

Az emerging markets jelenség

A feltörekvő piacok olyan nemzetekre, régiókra, területekre vonatkoznak, amelyek társadalmi vagy üzleti tevékenysége a gyors növekedés és iparosodás folyamatában van.

Ezeket a piacokat a gyors gazdasági növekedés, a világgazdaságba való fokozódó integráció és az összetett társadalmi-gazdasági kihívások jellemzik.

A feltörekvő piacokra való export vonzereje abban rejlik, hogy a fejlettebb gazdaságokhoz képest magasabb hozamot kínálnak a befektetésekből.

Ez a gyorsabb növekedési ütemüknek köszönhető, amelyet gyakran több tényező – többek között a demográfiai trendek, a technológiai átvétel és az infrastruktúra fejlődése – kombinációja hajt.

Ez a potenciál azonban magasabb kockázati szinttel jár, ami a politikai instabilitásnak, a piaci volatilitásnak és a szabályozási bizonytalanságoknak tudható be.

Valóban a globális gazdaság növekedési motorjai?

A Nemzetközi Valutaalap (IMF) szerint ezek a gazdaságok a következő években várhatóan közel kétszer olyan gyors ütemben fognak növekedni, mint a már kifejlett világgazdaságok.

Ráadásul ezekben a régiókban a növekvő középosztály hatalmas fogyasztói piacot jelent, amely vágyik az olyan termékekre és szolgáltatásokra, amelyek kielégítik egyre csak gyarapodó törekvéseiket és igényeiket.

És a nehézségek?

A feltörekvő piacokon történő befektetéshez az ottani egyedi kihívások és lehetőségek árnyalt megértése szükséges.

A politikai instabilitás és a gazdasági volatilitás jelentős kockázatot jelenthet, ami hatással lehet a teljes exportstratégiára és a megtérülés hozamára.

Emellett ezekben az országokban a szabályozási keretek összetettebbek és gyakori változásoknak vannak kitéve, ami megköveteli a cégtulajdonosoktól, hogy mozgékonyak és tájékozottak maradjanak.

Ezeket a kihívásokat azonban tiszteletreméltóan ellensúlyozza az e piacokban rejlő jelentős lehetőségek – na meg persze a ROI.

Vajon ki ne szeretne egy szeletet az emerging markets trendjelenségének növekedési, diverzifikációs, – profitgazdag –, lehetőségtortájából?

Miközben új fogyasztói szegmensekhez exportálhatod termékedet, szolgáltatásodat.

A jövő!

Ugyan nem vagyunk kuruzslók, nincsen sajnos egy “mindentudó” varázsgömb a tulajdonunkban, de megpróbáljuk nagylátószögű kamerával feldolgozni az eddigieket.

A feltörekvő piacok pályája a globális gazdasági rend újradefiniálására készül.

Ahogy ezek az országok tovább növekednek és integrálódnak a világgazdaságba, döntő szerepet játszanak majd a globális kereskedelmi minták, a beruházási áramlások, a gazdaságpolitikák és az exportfolyamatok alakításában.

A technológiában, a globális ellátási láncokban és a fogyasztói magatartásban végbemenő változások tovább erősítik e piacok stratégiai jelentőségét.

Az új globális gazdaságban a siker kritikus meghatározó tényezője lesz, hogy képesek vagyunk-e azonosítani és kihasználni az ezekben a régiókban rejlő export lehetőségeket, miközben hatékonyan kezeljük a kockázatokat.

Export célországok Európában, amelyek tökéletesen kimerítik az emerging markets fogalmát

Ezekben az ígéretes országokban az üzleti lehetőségek és kihívások egyedi keverékét találhatjuk meg, amely tökéletesen beágyazódik az emerging markets definíciójába.

Mint egy jól megírt regény, ahol minden fejezet új fordulatot hoz, úgy kínálnak ezek a piacok minden egyes lépéssel új tanulságokat és perspektívákat, amikből hosszú távon profitálhatunk – mind anyagilag, mind tapasztalat ügyileg.

A magyar exportvágyó cégek új narratívákat alkothatnak – saját sikerük történetét, a globális közösség faliszőnyegébe szőve.

Csehország

A csehek erős ipari alappal és fejlett technológiai szektorral rendelkeznek, azonban évek óta megelőzi az import az exportforgalmukat, amely vonzó célponttá teszi a magas minőségű (magyar) termékek és innovatív technológiai megoldások számára.

Kihívások a piacra lépéskor: Az üzleti kommunikáció kezdeti szakaszában ajánlott a cseh nyelv alkalmazása, beleértve a bemutatkozó leveleket, termékleírásokat és weboldalakat.

Csehország kereskedelmi forgalma

Forrás: KSH

Görögország

Görögország gazdasága jelentős mértékben támaszkodik a turizmusra és a szolgáltatásokra, ami lehetőséget kínál a vendéglátóipari termékek és szolgáltatások, valamint a kiváló minőségű élelmiszerek exportjára. Ezenkívül Görögország stratégiai helyzete – mint a mediterrán régió kapuja –, előnyös logisztikai központtá teheti a további nemzetközi terjeszkedéshez.

Kihívások a piacra lépéskor: A görög piacon való eligazodás olyan kihívások leküzdésével jár, mint az egyre növekvő verseny, a gyakori szabályozási változások és a helyi partnerségek szükségessége a közbeszerzésben.

Lengyelország

Közép-Európa erős gazdaságaként Lengyelország jelentős növekedést és gazdasági rugalmasságot mutat, ami vonzóvá teszi Lengyelországot a különböző export ágazatokban. A sikeres lengyelországi piacra lépéshez elengedhetetlen a helyi partnerségek kialakítása és a termékeknek az egyedi piaci igényekhez való igazítása.

Kihívások a piacra lépéskor: Különösen nagy energiát kell fektetni a versenytárs elemzés részleteibe. Fontos, hogy tisztában legyünk a piaci koncentráció mértékéről és az ezt övező növekedési lehetőségekről.

Törökország

Törökország gazdasága dinamikus, de volatilis – akárcsak egy kriptovaluta –, ami különleges megközelítést igényel az exportőrök részéről. A magas infláció és az árfolyam-ingadozások ellenére Törökország hatalmas belső piaccal rendelkezik, és kaput jelent a közel-keleti piacokra. Az erős helyi brandekkel való versenyben a differenciálás és az értékajánlat kiemelése válik kulcsfontosságúvá.

Kihívások a piacra lépéskor: Amennyiben a fentebb tényezőket leküzdöd (vagy akár az előnyödre fordítod), határ a csillagos ég!

Export – marketing = 0 bevétel?

Szeretnél profitorientált módon exportálni, azonban spórolni szeretnél a marketingköltségen?

Sajnos/nem sajnos el kell, hogy keserítselek: a sikered mértéke (egyáltalán a lételeme) bánhatja.

Exportmarketing terv nélkül a vállalkozásunk “sikeressége” olyan, mintha egy remekművet rejtegetnénk a világ elől egy sötét, poros padláson, ahelyett, hogy a legnagyobb galériákban tennénk közzé – mondjuk a Musée du Louvre-ban.

Nem számít, milyen kiváló a terméked vagy a szolgáltatásod, ha a célközönséged nem tud róla.

Az exportmarketing szerepe elengedhetetlen ahhoz, hogy sikeresen berúgd az ajtót a nyugodtan lubickoló versenytársakra és vásárlóikra.

Nem elég csupán jelen lenni: meg kell ragadni az adott piac figyelmét, meg kell érteni a helyi fogyasztói szokásokat és ki kell használni az elérhető marketingcsatornákat, hogy a megfelelő üzenetet a megfelelő emberekhez juttassuk.

Az, ami itthon működik, nem feltétlenül funkcionál máshol. Az exportmarketing ezen a területen (is) kulcsszerepet játszik, mankót nyújtva a “féllábú” vállalkozásoknak abban, hogy testreszabott, releváns és vonzó üzeneteket hozzanak létre a különböző szegmensek számára.

Marketingstratégiák a régióspecifikus sikerhez

A sikeres exportmarketing stratégia kialakításához elengedhetetlen a mélyreható piackutatás és a fogyasztói magatartás értelmezése. Ez magában foglalja:

• Piaci trendek és preferenciák azonosítását: meg kell értened, hogy mi mozgatja a helyi fogyasztókat, milyen termék funkciókat és szolgáltatás specifikációkat részesítenek előnyben.
• Versenytársak elemzését: tudnod kell, kik a legfőbb versenytársak az adott piacon, és milyen stratégiákat alkalmaznak.
• Marketingcsatornák kiválasztását: a legmegfelelőbb online és offline csatornák alkalmazása, amelyek a legnagyobb elérést és hatást nyújtják.
• Márka és üzenet lokalizálását: a márkaüzenet és marketinganyagok adaptálása a helyi kulturális és nyelvi sajátosságokhoz.

Jól látod, az exportmarketing stratégia megalkotása egy rendkívül összetett, időigényes, rendkívüli jártasságot igénylő terület, amelybe gyorsan (és könnyen) beletörhet a bicskád.

Ennek ellenére szeretnéd kihasználni az emerging markets nyújtotta megtérülési lehetőséget? Lépj kapcsolatba a Moonshot szakértőivel!